Научите посетителей вашего сайта покупать
с навигатором интерфейсов EXperrto
ВЫБРАТЬ КАТЕГОРИЮ

Стартапы в России и США: где условия лучше, а инвесторы — щедрее?

Маленькая команда или «армия из одного человека» может сделать проект лучше, чем огромная технологическая компания. Идея, креатив, сопутствующие знания и навыки и можно приступать к делу. Если, конечно, найдется источник финансирования.


Яркими примерами «взрывных» проектов могут служить Facebook, Google, Firefox, Instagram вряд ли найдется тот, кто не слышал об этих брендах. Из числа российских интернет-проектов можно выделить всем известный YouTube, Wikipedia и сверхпопулярный сегодня ресурс ВКонтакте.


Да, успешных примеров можно перечислить много. Но, к сожалению, еще больше стартапов сворачиваются, так и не сумев достигнуть славы и популярности. Особенно актуальна проблема начинающих бизнесменов в России.


Этапы разработки и развития стартапов


Проблемы стартапов в России


Российский рынок не приспособлен к стартап-проектам. Это грустный, но очевидный факт. Конечно, никто не будет злодейски губить разрабатываемую на чистом энтузиазме игру или сервис для сбора баз под таргетированную рекламу, но создавать и продвигать подобные проекты очень сложно.


Основная стратегия действий российского стартапера сводится к тому, чтобы найти всеми правдами и неправдами инвестора, который поверит в проект и вложит в него необходимую сумму. Однако, дело осложняется тремя факторами.


Во-первых, известных каналов поиска финансовой поддержи практически нет. Приходится изворачиваться, искать лазейки и прокладывать новые пути, налаживать контакты с посредниками посредников, и вообще двигаться очень извилистой дорогой. Это неплохо в смысле получения опыта в сфере делового общения, но вот реализация стартапов от этого страдает. Да, есть шанс, что на вас кто-нибудь выйдет сам, если проект действительно обладает хорошим потенциалом, но особо рассчитывать на это не стоит. А что если создатели не метят в Наполеоны, просто разрабатывая небольшой проект уровня «было бы неплохо сделать»?


Во-вторых, при всех талантах российских разработчиков им не хватает коммерческих и маркетинговых навыков. Убедительная презентация краеугольный камень налаживания сотрудничества с инвесторами, и вот эта сторона дела часто страдает. Никто не будет вкладываться в нечто сомнительное со смутными перспективами, которые авторы стартапа не могут убедительно прояснить.


И в-третьих, остро стоит вопрос о защите интеллектуальной собственности. О чем может идти речь, если большинство стартаперов попросту боятся презентовать проекты инвесторам, ожидая получить отказ, а через пару месяцев увидеть аналогичный и уже процветающий проект?


Конечно, все эти проблемы разрешимы, доказательство тому десятки успешно реализованных за последние годы проектов. Однако обстановка в целом оставляет желать лучшего. Именно поэтому многие российские стартаперы либо перебираются в США, либо ограничено используют возможности и ресурсы американского (и вообще англоязычного) рынка.


7 признаков того, что вы готовы основать стартап


Почему выгоднее открывать стартап в США?


В США с продвижением одновременно проще и сложнее. Проще из-за того, что есть множество ресурсов и фондов, которыми талантливые разработчики могут пользоваться уже на старте. Сложнее потому, что рынок перенасыщен, и в условиях жесткой конкуренции выигрывают только лучшие. Если у человека получилось стартовать и добиться первых успехов в России, в дальнейшем он будет выделяться на общем фоне, привлекать больше внимания, интереса и «вкусных» предложений. Однако тут возникает еще одно «но» — выйти на глобальный уровень все равно проще в США.


Главное, что может предложить стартаперам американский рынок продуманная и испытанная в деле система краудфандинга. Сервисы Kickstarter и Product Hunt позволяют любому вольному разработчику привлекать средства всех неравнодушных к его проекту людей. Как это работает?

  • Человек размещает на том же «Кикстартере» подробное описание своего проекта (что собой представляет продукт или сервис, как он будет работать, какие у него перспективы, возможно, уже первые достижения и пр.);
  • Указывает ту сумму, которая ему нужна для создания и развития этого проекта (здесь важно предоставить подробную смету, расписав по статьям планируемые расходы, а не просто вбить нужную сумму в определенное окошко);
  • проект проходит модерацию и публикуется на сайте.

После этого каждый заинтересовавшийся проектом человек может поддержать его, перечислив посильную сумму. Возможно, проект «возьмет под крыло» один влиятельный инвестор, а может и наоборот, наберется «с миру по нитке».



Схема универсальна:

  • разработчик получает финансирование и доступ к огромной аудитории;
  • «инвесторы» — сознание своей причастности к великому и, в будущем дивиденды;
  • и, конечно, сам «Кикстартер» не является благотворительным проектом. Сервис берет комиссию в размере 5 % от всех инвестиций.

Количество проектов там зашкаливает, и многие из них действительно находят свое воплощение только благодаря этому сервису. «Кикстартеру» даже посвящена одна из недавних серий «Южного парка», а продвигать через этот сайт можно вообще практически что угодно:


В России, увы, подобных сервисов немного. Существуют клоны Кикстартера — проекты Boomstarter и Planeta.ru, где размещаются проекты в том числе и медийных персон. Недавно, например, Борис Гребенщиков смог привлечь 3 миллиона рублей на запись нового альбома — причем, всего за двое суток. Но, к сожалению, пока данная сфера не очень популярна — особенно, если бренд неизвестен. Возможно, это вопрос времени.


Ресурсы вроде Стартапы.Ру выполняют чисто информационную функцию, а в плане привлечения инвесторов толку от них немного. Сам Kickstarter это здорово, но обналичить собранные там деньги может только резидент США. К тому же, никак не обойтись без зарегистрированного в этой стране юридического лица (и, естественно, знания английского языка). Это те причины, по которым не каждый разработчик может воспользоваться сервисами англоязычного рынка, сидя в Москве или Саратове. Однако все преодолимо.


Конечно, интернет-сервисами дело не ограничивается. В США действует множество стартап-акселераторов и специализированных фондов, «выращивающих» новые проекты. Разработчик может выбирать, либо обратиться со своим предложением сразу всюду в надежде на то, что где-нибудь точно найдет поддержку. И обычно эта надежда оправдывается.


Бизнес-модель и объем финансирования для организации стартапа


Примеры российских стартапов


Один из хрестоматийных примеров выхода российского стартапа на англоязычный рынок проект Luka. Он представляет собой «умное» приложение, которое способно подбирать для владельца телефона рестораны в соответствии с его вкусами. Создательница этого стартапа, Евгения Куйда, начинала заниматься им в Москве.


Проект «выстрелил», пришла известность, а затем настало время подумать о дальнейших перспективах. Самые радужные вырисовывались в Сан-Франциско, куда большая часть команды Luka и перебралась буквально за неделю. Сама Евгения утверждает, что столь кардинальная смена местоположения – не проблема для успешных российских стартапов.


Другой пример интернет-сервис Coub. Короткие (до 10 секунд) зацикленные видео попадались на глаза всем: несколько месяцев подряд они были настолько популярны, что распространялись буквально везде, начиная от социальных сетей и заканчивая новостными ресурсами.


Этот сервис тоже появился и вырос в Москве, но недавно его основатели вместе с командой переехали в Нью-Йорк. Интересно, что основатель Coub изначально ориентировался именно на англоязычную аудиторию. Как он объясняет, в США принципиально другая бизнес-культура, там гораздо проще найти партнеров, хороших специалистов, выйти на нужных людей.



Похожая история произошла с проектом Stampsy удобным инструментом для создания фотокомпозиций. Маленький стартап из Москвы однажды попал в топ американского AppStore, и вскоре команда разработчиков тоже сменила российскую столицу на Нью-Йорк.


Основателей и руководителей перечисленных проектов объединяет одно убеждение: для стартапов важно жить в будущем. США страна, где можно реализовывать проекты незамедлительно после рождения идеи.


Другие стартапы выходят на глобальный уровень, не оставляя российский рынок. Примером может послужить GetIntent сервис для онлайн-поиска и покупки мест для размещения рекламы. В сентябре 2015 GetIntent получил $1 000 000 инвестиций от одного из американских фондов, хотя начиналась эпопея весьма скромно.


Словом, «эмиграция» российских стартапов стала едва ли не закономерным этапом их развития. Это испытанная и оправдавшая себя тенденция, которая наверняка проявится еще ярче в ближайшие годы. Изменится ли в конце концов ситуация, удастся ли выстроить масштабную стартап-индустрию в России? Покажет время, а нам остается лишь надеяться на это.


Image source: Dennis Skley

Научите посетителей вашего сайта покупать
с навигатором интерфейсов EXperrto